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智多星:让任何产品都“身价”翻倍的秘密法则

作者:admin 2018-06-09 我要评论

为什么?同样的东西,在不同的环境里,可以卖出不同的价格?又是为什么一模一样的东西,在不同人的手里价格悬殊会如此之大?其实 一直以来,营销大师都掌握一条...

为什么?同样的东西,在不同的环境里,可以卖出不同的价格?又是为什么一模一样的东西,在不同人的手里价格悬殊会如此之大?其实·····

 

一直以来,营销大师都掌握一条不为人知的秘密法则,一条可以让任何产品都“身价”倍增的秘密法则,那么······

 

这条法则到底是什么呢?真的存在吗?我还记得······

 

有一本书叫《无价》,其中提到产品的价格不是绝对的,而是相对的,没有什么东西应该值多少钱,所谓的应该与不应该,都是可以设计出来的,不信,我们来看两个故事·····

 

故事一:有机红枣,如何一包卖出1000元的故事;

 

这个故事我上一篇文章中说过,有的营销人说这个过程叫塑造价值,而我说这是一个认知设定的过程,那么这个认知之所以能够被设定,是因为大脑中的哪一个“链路”起到了作用呢?这一点在中国知道的人都屈指可数,那么·····

 

在我向你解密这条大脑“链路”之前,我们先来花10秒钟阅读复习一下这个故事······

 

有一次我去朋友的公司,我带了一包红枣给他,然后我说这包红枣非常好吃,非常贵,我送给你,然后他说一包红枣能有多贵……

 

我说,你知道吗?这包红枣是有机的,然后他说那个那可能会贵一点,然后我说你知道吗,这包红枣不仅有机,他还是来自于马来西亚的一座山上,然后他说那可能会更贵……

 

然后,我说你知道吗?这包红枣不仅来自于马来西亚的山上并且他每年只产1000包,他说那可以更贵……

 

我最后说,你知道吗?这1000包有800包是给马来西亚的特首吃的,所以只有200包流传出来,这个时候他就瞬间觉得这包红枣应该值1000块钱……

 

好了,故事听完了,你有什么感觉?等等,我知道你有一种朦胧,但又说不清楚的感觉,对吗?别急,我们再来看第二个故事······

 

故事二:一个鼠标的故事;

 

有个聪明的年轻人,发明了一个鼠标,打游戏的操控性,精准度非常强,而且寿命长,非常开心,于是注册了个品牌,推出市场,本来信心满满,定价98元,结果······

 

市场反馈惨不忍睹,于是他开始降价到68元,销量还是寥寥无几,再降价到28元,才卖完了手中的库存,他心灰意冷,准备关门之际,有一个老板找到他,说······

 

年轻人,看你的产品做的不错,我们公司可以收购你的产品+技术,这位老板收购之后,重新做了保证定位,然后请了“李冰冰”穿上战斗服装,拿着聚集步枪拍照做代言,然后定价128元每个,结果你猜怎么着?

 

这款鼠标大卖,火的一塌糊涂,而且用户还说这个鼠标真好用,其实跟之前的一模一样没有变化,那么为什么会这样呢?

 

鼠标还是哪个鼠标,请了明星代言之后,128元都一堆人购买,为什么呢?你可能会说······

 

那不是废话吗?明星代言肯定好卖,这个道理再简单不过了,但是你知道吗?看似简单道理的背后,其实隐藏了一条惊天法则,我们一起来看看······

 

红枣的故事,没有明星代言,身价一样在人的大脑里开始倍增,其实两个故事背后在人的大脑里都是一个逻辑,心理学里叫:

 

相近的东西必有关联,我简单解释一下·····

 

假如你报名了我的一个课程,然后你跟其他学员都到场了,然后主持说有请“智多星老师”,然后我从门外走进来,牵着一个小孩,然后·····

 

我把小孩交给了我的助理,然后我就上台演讲了,课程中间有10分钟的休息时间,很多人都跑过来逗这个小孩,然后对我说“智多星老师,你家孩子真可爱”,你懂了吗?

 

由于这个小孩是我牵着带进来的,所以大家都认为他是我的孩子,但其实不是,他是我助理的孩子,只不过我开课前带着玩了一会,也就是说······

 

人的大脑会下意识的认为,两个相近的东西,他们之间一定有关联,这条大脑链路就很有意思了,大脑会自动把两者之间的“能量(说不清的东西)”进行双向附着,举例:

 

红枣的故事,先后跟有机,进口,限量,名人,稀缺等元素进行了关联,所有他在人的大脑中的价值不断发生变化,而······

 

鼠标的故事更直接,就是把明星的光环直接附着在了鼠标之上,然后人的大脑有了关联的参照物,于是价值发生了变化,懂了吗?

 

如果还不懂,我们一起来体验一个真实的过程······

 

下图中的年轻人,如果让你付1万元给他,听一个课程,你会给吗?看完,在心理回答······

 


 

 我猜,你是不愿意的,对吗?不要紧,我们继续往下看······
 

 

 

 

 

 

 

 

现在他是一位跟明星聂远,海泉,汪峰,岳跃利都跟他一起交流营销,一起打牌的年轻人,而且跟“李开复”老师一起交流商业投资,交流魔术的年轻人,请问你是否愿意交1万听他的课呢?

 

我估计可能就愿意了,当然这是一个测试的游戏,我是想让你理解到大脑运作的逻辑,相信到此,你已经清楚了“相近的东西必有关联”的意思了,说到这个法则,我要说到一个人,他就是·····

 

还是不提名字了,他跟10几个国家的总统拍过照,是不是很牛?

 

当然牛了,那么他出来讲些东西,有这个背书,收钱是不是很容易?一定很容易,没错,他就是深知这个法则,但是······

 

其实你知道吗?国外的总统,跟中国体质不一样,他们的总统退休了,就跟明星差不多,可以花钱请来搞什么论坛的,前些天很多做微商的跟美国前总统“奥巴马”拍照,有听说吧?

 

最开始20万一张,后来涨到25万一张,很多人花钱去拍了,为什么?

 

因为这张照片拿出来,奥巴马的能量光环,一切好的东西,就会附着一部分到他们身上,然后赚回几十个,上百个25万回来,懂了吗?

 

我猜你懂了,但是具体怎么把这个法则用到自己的产品,事业上呢?有没有一些规律······

 

答案是:当然有······

 

由于篇幅的问题,我简单提点一下,如果你能悟到,那就要恭喜你了,请看······

 

1、有形,无形皆可附着;

2、大脑分不清楚真假,只看关联;

 

有一次我被邀请去一个地方做演讲,同样被邀请的还有一位成功学大师,当然最开始我是不知道的,我还依稀记得·····

 

她当时讲了一段这样的话,如下:

 

我被邀请到马云在香港平顶山的家中做客,我出于好奇,巧了巧左边邻居的家,住是的“李嘉诚”,又敲了右边的门,住的是“霍英东”,所以······(此次省略一千字)······

 

听她讲完,下面学员都掌声雷鸣,觉得她超级厉害······

 

好了,时间也不早了,我就讲到这里,能不能悟到什么,就看你的造化了,看完本文可以在底部评论中,留下你的感悟,说说你对最后这段小案例的感想······

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